El tradicional envío de cartas, modalidad de marketing que siempre se ha asociado al marketing directo, está poco a poco muriendo, tal y como aparece en la revista Estrategias de comunicación y marketing. El problema es que casi ningún cliente se entretiene en abrir las cartas que le llegan a su buzón y en múltiples ocasiones éstas acaban en la papelera sin ni siquiera haber mostrado su contenido.
Sin embargo, la carta no es la única estrategia de marketing directo que existe. Hay toda una serie de medios que, siguiendo el mismo estilo de comunicación, pueden provocar un efecto mejor en el consumidor. Estos nuevos medios pueden hacer que la tradicional carta se reinvente. Así por ejemplo nos encontramos con internet, que reduce costes y añade espectacularidad y comodidad al usuario.
La clave del marketing directo actual es el "mail personalizado", lo que implica que el medio ya no es un simple canal de comunicación sino un canal de distribución que incluye diversos modos de comunicación, de distribución, de incentivación, de pago y de entrega del artículo anunciado. "El marketing directo es hoy día un elemento que busca y fomenta la compra inmediata, es un canal de fidelización vía contacto directo".
Para que el marketing directo funcione convenientemente hay que trazar desde el principio las metas a las que se quiere llegar. También hay que realizar un estudio previo de las preferencias del destinatario, a fin de que cuando reciba la publicidad le resulte interesante y llamativa.
El marketing directo tiene la ventaja de que es fácil medir los resultados de sus campañas así como son muy efectivas por especializadas a la hora de informar al cliente sobre un producto recién nacido.
Los grandes inconvenientes vienen del lado de que si se quiere hacer una buena campaña, hay que esforzarse en conocer bien todos los datos del destinatario, con lo que hay que poseer el permiso del mismo para tenerlos. Además hay que evitar a toda costa la saturación de publicidades, puesto que lo único que se logra con esto es que el cliente se harte y no preste atención a ninguno de los anuncios recibidos.
Fuente: Marketing Directo
jueves, 14 de junio de 2007
LOS ADOLESCENTES HACEN CORRER EL RUMOR
Los jóvenes de la llamada generación Y, de entre 13 y 24 años, son los más proclives a correr la voz sobre las cosas que les gustan. Además, son quienes más disfrutan de los contenidos generados por los usuarios.
Según el informe State of the Media Democracy, realizado en Estados Unidos por la empresa de consultoría e investigación de mercados Harrison Group para la compañía de servicios profesionales Deloitte & Touche, las aptitudes para el "boca a oreja" de la generación Y vienen de sus largas listas de contactos electrónicos, a las que envían mensajes instantáneos y emails. Los chicos de esta generación tienen una media de 37 contactos en sus listas, una cantidad considerable si se piensa que la media general es de 17 contactos.
Que corra de boca en boca
Se trata de una generación que se maneja con absoluta facilidad en internet y son capaces de correr la voz sin problemas. Cuando los miembros de la generación del milenio, como también se llama a este grupo de edad, ven un anuncio de televisión o un sitio web que les gusta, se lo cuentan a una media de 18 personas, mientras que la media de todas las edades es de 10 personas. De hecho, la principal razón para visitar un sitio web suele ser que un amigo lo ha recomendado; en otros casos se visita el sitio web tras ver el anuncio en televisión.
No toda la publicidad es aceptada
Sin embargo, el que los adolescentes sean proclives al llamado word of mouth se contradice con sus preferencias publicitarias. Un estudio realizado por Harris Interactive en mayo de 2006 demuestra que los adolescentes prefieren encontrarse con el ya conocido product placement que con campañas de marketing viral.
Además, algunas tácticas provocan una respuesta claramente negativa: el 45% de los jóvenes entre 13 y 18 años rechaza la idea de encontrarse en un chat con algún promotor que publicite sus productos. El 44% se opone a que se regalen productos de muestra a los jóvenes más populares. El 65% se opone a que se les pida sus datos personales. Y el 55% está en contra de la publicidad en teléfonos móviles. Tampoco acaban de aceptar que se escriban blogs dedicados a productos (32% en contra).
¿Qué hacen los adolescentes en la red?
En cuanto al consumo de contenidos online de esta generación, su principal ocupación es la búsqueda, descarga y escuchar música (78%), seguida de la lectura y visionado de contenidos personales creados por otros (71%). También visitan sitios de juego online (66%) o ven YouTube y otros sitios de vídeo online (62%). Otra función habitual de la red en estas edades es la de cauce de las relaciones sociales (62%).
La creación de contenidos personales (58%) y mantener y compartir fotos (53%) son las facetas activas más habituales en esta generación. Algo más de un tercio de los encuestados mantiene sus propios blogs y sitios web. La misma cantidad suele participar en foros de discusión.
Las únicas actividades en las que esta generación es superada por otras es en la búsqueda de información y productos financieros y en la participación en subastas online, tipo eBay.
Fuente: Marketing Directo
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